바이비트, 미국 시장 진출 위한 브로커 파트너십 모색

세계 2위 암호화폐 거래소 바이비트가 미국 시장 진출을 위해 현지 대형 브로커와의 파트너십을 적극 모색하고 있다고 밝혔다. 이는 로빈후드와 같은 기존 금융 서비스 기업들과의 경쟁을 염두에 둔 전략으로 풀이된다.

벤 저우(Ben Zhou) 바이비트 최고경영자(CEO)는 최근 인터뷰에서 "미국 시장 진출 시 인터랙티브 브로커스(Interactive Brokers, IB)와 같은 회사를 파트너로 고려할 수 있다"고 언급했다. 그는 새로운 지역에 진출할 때 파트너십을 맺는 것이 바이비트의 표준적인 접근 방식이라고 설명했다.

저우 CEO는 "이 단계에서는 암호화폐 분야에 진출하고자 하는, 이미 미국 내 고객 기반을 보유한 파트너와 협력하는 것이 최선"이라며 "예를 들어 IB나 아직 암호화폐 시장에 진출하지 않았지만 탄탄한 미국 기반을 가진 회사들과의 협력을 고려할 것"이라고 덧붙였다.

현재 전 세계 180개 이상 국가 및 지역에서 8천만 명 이상의 등록 사용자를 보유하고 있는 바이비트는 규제된 신규 상품 제공을 목표로 전 세계적으로 라이선스를 획득하는 데 주력하고 있다. 유럽에서는 이미 내년 1분기 내에 파생상품 및 토큰화된 주식을 제공하는 '올인원 앱'을 출시할 계획이다.

바이비트의 파트너십 접근 방식은 코인베이스 글로벌(Coinbase Global)과 같은 회사가 택하는, 번거로운 개별 주(State-by-state) 라이선스 취득 과정을 우회하게 해준다. 저우 CEO는 이러한 개별 주 라이선스 취득 절차에는 2~3년이 소요될 수 있으며, "차라리 (규제 명확화를 위한) Clarity Act 통과를 기다리거나 새로운 법률에 대한 이해도를 높이는 것이 낫다"고 말했다. 그는 SEC가 관할권을 인수하여 단일 규제 기관, 단일 라이선스로 연방 차원에서 모든 것이 처리되기를 기대한다고 밝혔다.

저우 CEO는 바이비트가 아직 세계 최대 경제 대국인 미국 시장에 진입하지 않은 것이 오히려 이점으로 작용할 수 있다고 강조했다. 그는 "바이비트는 유일하게 미국 시장에 참여하지 않은 곳이며, 결과적으로 매우 깨끗한 기록을 보유하고 있다"며 "적절한 시기가 되면 언제든지 진출할 수 있다"고 말했다. 그는 "이러한 좋은 기록을 우리에게 유리하게 활용하여, 조급하게 FOMO(Fear Of Missing Out, 기회를 놓칠까 봐 두려워하는 심리)에 휩쓸려 진출하기보다는 최적의 시기를 기다릴 것"이라고 덧붙였다.

FOMO는 사람이나 기업이 성급하고 고려되지 않은 행동을 하도록 유도하여 결국 자신에게 해가 될 수 있다고 그는 지적했다.

저우 CEO는 미국이 크고 매우 중요한 시장이지만, 코인베이스와 같은 기존 기업들의 확고한 위상과 로빈후드의 중요성이 커지고 있어 경쟁이 매우 치열하고 포화 상태라고 설명했다. 그는 "바이비트가 아직 미국에 발을 들이지 않은 것은 어쩌면 행운"이라며 "미국 시장은 경쟁이 매우 심화되어 있어, 우리의 최적의 진입 시점을 기다리는 것이 현명하다"고 말했다.

그렇다면 바이비트는 전 세계 어디에서 성장의 기회를 보고 있을까?

저우 CEO에 따르면 동남아시아, 라틴 아메리카, 아프리카 등도 상당히 경쟁이 치열한 지역이다. 반면, 경쟁이 덜 집중되어 있고 "꽤 좋은 시장"으로 남아 있는 곳은 영국이라고 언급했다. 그는 "영국은 암호화폐에 대한 새로운 규제 체제를 준비하고 있으며, 이는 바이비트에게 매력적이고 아직 개발되지 않은 시장"이라고 덧붙였다.

이러한 바이비트의 신중한 접근 방식은 급변하는 암호화폐 시장에서 규제 환경 변화에 대한 면밀한 분석과 장기적인 관점을 바탕으로 한 것으로 보인다. 미국 시장 진출에 대한 잠재력은 매우 크지만, 동시에 복잡하고 까다로운 규제 환경으로 인해 신중한 접근이 요구되는 상황이다. 바이비트가 어떤 파트너와 손을 잡고 미국 시장에 성공적으로 안착할지 귀추가 주목된다.