자산가들, 암호화폐 유산 계획 편입… 금융 전문가 '조언 공백' 우려

디지털 자산이 전통 금융의 근간으로 자리 잡으면서, 상당수의 투자자들이 암호화폐를 장기 보유 자산으로 인식하고 자녀에게 상속하려는 움직임을 보이고 있다. 하지만 전통적인 금융 자산 관리사들 사이에서 이러한 변화에 대한 이해와 대응이 부족해 '조언 공백'이 심화되고 있다는 지적이 나온다. 이는 결국 고객과의 관계를 강화할 기회를 놓치고, 자칫하면 경쟁력을 잃을 수 있다는 경고로 해석된다.

최근 ‘Real Mamas of Crypto’ 커뮤니티에서 진행된 비공식 설문 조사 결과는 이러한 현상을 명확히 보여준다. 이 커뮤니티는 기술 분야의 220명 이상의 여성 고위 전문가들로 구성된 글로벌 네트워크로, 참여자들은 대부분 암호화폐에 익숙하고 가정 재정의 의사결정권을 가지고 있으며, 자녀들의 차기 관심사를 파악하는 데에도 앞장서고 있다. 이들의 답변에서 나타난 패턴은 전통적인 자산 관리사들이 주목해야 할 중요한 시사점을 제공한다.

**장기 투자 관점 강화, '묻지마 투자'와는 다르다**

응답자들의 대다수는 비트코인, 이더리움, 솔라나 등을 핵심적인 장기 보유 자산으로 꼽았다. 인공지능(AI) 관련 주식이나 기업공개(IPO) 종목으로 자본이 이동하는 현상에 대해 묻자, 대부분은 “주목하지만 보유하겠다”는 반응을 보였다. 이는 대중매체에서 묘사하는 투기적인 ‘암호화폐 브로’들의 단기 매매와는 확연히 다른, 신규 자산군에 대한 ‘바이 앤 홀드(Buy and Hold)’ 전략을 구사하는 모습이다. 이러한 경향은 암호화폐가 단순한 투기 대상이 아닌, 장기적인 가치 저장 수단으로 인식되고 있음을 시사한다.

**유산 계획에 이미 포함된 암호화폐**

응답자의 절반가량은 암호화폐가 이미 자신의 유산 계획이나 상속 계획의 일부라고 답했으며, 많은 이들이 자녀에게 암호화폐를 증여하는 방안까지 고려하고 있다고 밝혔다. 이는 자산 관리사의 참여 여부와 관계없이 암호화폐가 이미 가정의 재무제표에 편입되었음을 의미한다. 가족의 부를 관리하고 다음 세대로 이전하는 과정에서 암호화폐의 존재는 더 이상 무시할 수 없는 현실이 되었다.

**자산 관리사의 참여율은 극히 저조**

놀랍게도, 자신의 암호화폐 자산을 관리하기 위해 자산 관리사를 이용하는 응답자는 거의 없었다. 단 한 명의 응답자만이 자산 관리사가 자신의 암호화폐를 관리한다고 답했으며, 나머지 응답자들은 ‘알고는 있지만 다루지 않는다’, ‘모른다’, 또는 ‘자산 관리사를 아예 이용하지 않는다’고 답했다. 자산 관리사에 대한 신뢰를 얻기 위해 무엇이 필요하냐는 질문에 응답자들은 명확한 기준을 제시했다. 바로 암호화폐 산업에 대한 검증된 전문성과 이해, 그리고 고객의 자산 보호에 대한 명확한 의지였다.

**디지털 자산, 자산 관리사의 새로운 과제**

이러한 설문 결과는 금융 자산 관리사들에게 중요한 메시지를 전달한다. 암호화폐는 더 이상 변두리의 투기 자산이 아니며, 고객들의 포트폴리오와 상속 계획에 깊숙이 자리 잡고 있다는 사실이다. 고객들은 자신의 복잡한 재정 상황을 단순화하고, 여러 계좌 관리, 서류 작업, 연락해야 할 인물의 수를 줄여줌으로써 삶을 더 편리하게 만들어 줄 수 있는 조언자를 원한다. 암호화폐 자산의 관리라는 ‘조언 공백’은 바로 이러한 고객의 니즈를 충족시키고, 나아가 자산 관리 관계의 성패를 결정할 수 있는 중요한 지점이 될 수 있다.

**전문가들의 견해 및 향후 전망**

DAiM의 CEO인 브라이언 쿠르셰네(Bryan Courchesne)는 이러한 시장의 변화에 주목하고 있다. 그는 “많은 고객들이 이미 암호화폐를 장기 투자 자산으로 인식하고 있으며, 이는 자산 관리사들에게 새로운 학습과 적응의 기회를 제공한다”고 말했다. 그는 또한 “자산 관리사들은 암호화폐에 대한 기본적인 이해를 갖추고, 고객의 포트폴리오에 암호화폐가 포함될 경우 발생할 수 있는 법적, 세무적, 기술적 고려사항에 대해 조언할 수 있어야 한다”고 강조했다. 단순히 암호화폐를 '다루지 않는다'는 입장을 고수하는 것은 고객의 신뢰를 잃고, 궁극적으로 비즈니스 기회를 놓치는 결과를 초래할 수 있다는 것이 그의 진단이다.

현재 많은 금융 자산 관리사들은 암호화폐 투자에 대한 불확실성과 규제 불확실성, 그리고 잠재적인 위험 때문에 고객의 암호화폐 자산 관리를 꺼리는 경향이 있다. 하지만 이러한 태도는 장기적으로 고객과의 관계에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 오히려 적극적으로 암호화폐 시장을 학습하고, 관련 규제 동향을 파악하며, 고객의 암호화폐 자산을 안전하게 관리하고 통합할 수 있는 솔루션을 제공하는 것이 미래 자산 관리 시장에서 경쟁력을 확보하는 길이 될 것이다.

결론적으로, 암호화폐는 더 이상 선택 사항이 아닌, 금융 계획의 필수적인 부분이 되어가고 있다. 금융 자산 관리사들은 이러한 변화의 흐름을 인지하고, 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 전문성을 확장해야 할 시점이다. 암호화폐 자산에 대한 ‘조언 공백’을 메우는 것은 단순히 새로운 상품을 추가하는 것을 넘어, 고객과의 신뢰를 구축하고 미래의 금융 환경에서 지속적으로 성장하기 위한 필수적인 전략이 될 것이다. 관련 업계에서는 이러한 변화에 대한 심층적인 논의와 교육 프로그램 개발이 시급하다는 목소리가 높아지고 있다.